格力的董明珠被誉为营销界的传奇，这不仅仅是因为她的格力创造了前所未有的营销模式，更因为她对待营销的态度实在与众不同：别人搞营销是说尽好话。陪尽笑脸、跟在客户身后服侍周到、她搞营销却是说一不二、开宗明义地告诉客户不按我的规矩来就别和我玩这个游戏。结果别人是个单子中未必能拿到六个，她却是客户绕在身边抢着付钱，还外加十二分的尊重和敬佩。

　　我问董明珠：“这样的营销手法你时从哪里学来的？”她说：“有些东西是学不来的 ，学只能使你永远站在别人的后面。”我又问她：“那你怎么敢肯定客户会按照你的规则跟你玩游戏呢？”她说：“因为我的出发点不是我个人的那一点眼前的利益，我手中把握的是合作双方的长远利益。”

　　在一本管理学的专著中，“控制力”被描述为“企业实施有效管理的程度”。可是我觉得，这样的定义既小看了“控制力”也小看了掌握“控制力”的领导者们。真正的控制力，应该是像董明珠那样，站在“大格局”的角度上，统筹内部和外部的一切资源，将利益最大化发挥到淋漓尽致。

　　“大格局”“大气魄”，正是威盛电子中国区执行长徐涛形容自己的老板、威盛电子董事长王雪红时最爱用的词汇。与董明珠向营销渠道的强权发起挑战行业巨头英特尔而一战成名。这个挑战的最终结果是，威盛电子和英特尔、AMD并称为全球三大芯片生产商。

　　同样善于向传统挑战的还有溢达集团的杨敏德。当她从哈佛商学院拿到MBA学位、准备将现代企业的管理技术应用刀家族公司中时，她所得到的是家中长辈们劈头盖脸的批评。“我敢肯定他们心里一定在想：这个女人书读得太多了，真让人烦，也许她该找个人嫁了，别老在我们眼见晃悠。”许多年后，杨敏德这样向身边的友人讲，这时，企业的变化已经证明了杨敏德的成功，她也因此改变了第二个传统：这个一连三代都“传子不传女”的家族企业，让杨敏德成为了家族新一代的“掌门人”。

　　历史一次有一次的证明：向传统发起挑战，是成就传奇的必要条件，然而，却并非成就“有控制力的领导者”的充分条件。两者之间的差别在于你出于怎样的心态去挑战传统？是为了打破旧世界、创造新天地？这样想的人通常具有强烈的英雄情结，他们可以成就自己的名，却无法兼顾一个群体的利。无论董明珠、王雪红、杨敏德、她们发起挑战的前提永远是：这样能够让企业实现更多的利益。董明珠在90年代初的“空调大战”中曾经因为“决不降价”而出名，但她也曾经说过：“如果降价1000元可以让格力卖出更多空调，我一定降。”可见她决不会拘泥于一个模式，而是从整体和长远的利益来通盘考虑。王雪红向英特尔挑战并不是想借此炒作威盛的名字，而是她从一开始就看准了：中国的电子公司不能只做“高级作坊”我们必须拥有自己的芯片技术，技术是我们自己一点一点做出来的，我们一定会赢-----最终她赢了，靠的不是运气，而是长远准确的眼光。

　　周凯旋是中国商界最传奇的人物之一，人们津津乐道的不仅仅是为了她带来的财富和名气的东方广场，Tom.com两大战役，还有她与香港两位有权势人物董建华、李嘉诚非同一般的关系。为了突出她的传奇性，媒体常常在有关她的文章中引用她与李嘉诚谈判东方广场案的故事，据说前后只用了5分钟，就让李嘉诚拍下20亿美金买走了这个占地10万平方米的巨型工程。周凯旋凭什么可以让两位在商场打拼多年、精明非凡的男人为她出钱出力合作经商呢？有人会翻出她与董建华表妹的友情，当然更少不了与李嘉诚微妙的感情关系，可是，单凭这些就能得到数十亿美金的商业合作吗？ 天下有多少聪明的美女？又有几人站在董建华和李嘉诚身边时不是以被雇佣的身份，而是以平等的合作者身份呢〉？显然，要是调动和控制这样庞大的资源、周凯旋需要付出的是同样庞大的利益回馈和长远合作。

　　敢于挑战是大气魄，能够站在全局的角度筹划未来的发展是大格局，大气魄还需要大格局才是百战百胜的控制力。

　　周凯旋

　　TOM.COM 第二大股东

　　周凯旋的身份当然不仅仅是tom.com的第二大股东那么简单，但就连最刁钻的记者也问不出周凯旋到底投资了多少生意。当年由她一手开发策划的东方广场，不仅为她带来了4亿元的顾问费用，更因搭上了董建华和李嘉诚的两大财团，使这个之前还在商界默默无闻的女子一下子成为中国商场上的传奇。而她与李嘉诚各自出资400万美元创立的tom.com更曾令她的身家暴涨至上百亿元。